Strategia marki dla architekta i projektanta wnętrz – klucz do sukcesu

Zdjęcie: Strategia marki dla architekta i projektanta wnętrz – klucz do sukcesu

Znasz to uczucie, gdy kolejny raz dostajesz zlecenie na kawalerkę 40 m², a w głowie masz wizje spektakularnych przestrzeni biurowych? Lub gdy przeglądasz swoje social media i widzisz, iż obserwują Cię głównie inni projektanci, zamiast potencjalnych klientów? To znak, iż Twoja pracownia potrzebuje czegoś więcej niż kolejnego ładnego projektu w portfolio.

„Wiele pracowni projektowych funkcjonuje bez jasno określonej strategii, przez co trafiają do nich nie ci klienci, na których im najbardziej zależy” – ta obserwacja padła podczas niedawnej rozmowy branżowej i idealnie oddaje problem, z którym boryka się większość architektów wnętrz.

Strategia to nie dokument w szufladzie

Wyobraź sobie, iż prowadzisz samochód bez nawigacji, jedynie z mglistym wyobrażeniem celu podróży. Brzmi absurdalnie? A jednak tak właśnie funkcjonuje wiele pracowni projektowych. Brak strategii marki to jak jazda na oślep – możesz trafić do celu, ale najprawdopodobniej będziesz krążyć w kółko.

Pierwszy krok to szczera analiza obecnej sytuacji. Kto jest Twoim klientem? Które projekty przynoszą najwięcej satysfakcji i zysku? Odpowiedzi mogą zaskoczyć – często okazuje się, iż większość przychodów generuje typ projektów, których wcale nie chcemy realizować.

Od marzeń do konkretów

Chcesz projektować przestrzenie biurowe, ale w portfolio masz same mieszkania? Zacznij od stworzenia projektów koncepcyjnych biur – choćby jeżeli na razie trafią do przysłowiowej szuflady. Następnie konsekwentnie pokazuj je w mediach społecznościowych, na stronie internetowej, podczas rozmów z potencjalnymi klientami.

„Pokazywanie w social mediach i na stronie tego, na czym najbardziej nam zależy to prosta, ale skuteczna zasada” – podkreśla Marcin Kieliszek, właściciel portalu PLNDesign.pl. Klienci szukający projektanta biur nie skontaktują się z kimś, kto prezentuje wyłącznie mieszkania.

Strategia jako żywe narzędzie

Najlepsze strategie to te, które ewoluują. Raz na miesiąc warto przejrzeć swoje założenia i sprawdzić, czy ostatnie działania przybliżają do celu. Pojawiła się okazja wystąpienia w podcaście o projektowaniu przestrzeni komercyjnych? Świetnie! Propozycja ambasadorstwa marki meblowej specjalizującej się w wyposażeniu mieszkań? Czy warto, jeżeli Twoim celem są biura?

Każda decyzja biznesowa powinna przechodzić przez filtr strategii. To oszczędza czas i energię, które możesz przeznaczyć na działania faktycznie budujące Twoją markę architekta lub projektanta wnętrz w pożądanym kierunku.

Analiza to podstawa

Którzy klienci przynoszą największą wartość – nie tylko finansową, ale też wizerunkową? Może warto zrezygnować z drobnych zleceń na rzecz mniejszej liczby większych projektów? A może przeciwnie – seria małych realizacji da stabilniejszy przepływ gotówki?

Bez analizy obecnych klientów i projektów niemożliwe jest świadome planowanie przyszłości. To jak projektowanie wnętrza bez pomiarów – można próbować, ale efekt będzie przypadkowy.

Promocja równie ważna, jak strategia

Nawet najlepsza strategia marki dla architekta wnętrz czy projektanta wnętrz pozostanie tylko teorią bez skutecznej promocji. Współczesny rynek wymaga wielokanałowej obecności, a jedną z najbardziej efektywnych form jest widoczność w profesjonalnych wyszukiwarkach specjalistów.

Portal PLNDesign.pl oferuje taką możliwość poprzez swoją wyszukiwarkę, gdzie potencjalni klienci mogą znaleźć architektów, projektantów i fotografów wnętrz według lokalizacji czy zakresu usług. Profil w wyszukiwarce pracuje non-stop, generuje zapytania od realnie zainteresowanych klientów i pozwala na bieżącą aktualizację portfolio. W przeciwieństwie do jednorazowej publikacji, która żyje kilka dni, obecność w bazie projektantów to długoterminowa inwestycja w widoczność. Szczegółowe informacje o współpracy można znaleźć na stronie https://plndesign.pl/wspolpraca-wyszukiwarka-projektantow/.

Czas na zmianę

Jeśli czujesz, iż Twoja pracownia dryfuje bez konkretnego kierunku, to najlepszy moment na zmianę jest teraz. Strategia marki to nie luksus dla dużych biur projektowych – to podstawowe narzędzie każdego, kto chce świadomie budować swoją pozycję na rynku. Zacznij od prostych pytań: gdzie chcę być za rok? Jacy klienci sprawiają mi największą radość? Które projekty chciałbym realizować częściej?

Odpowiedzi na te pytania to pierwszy krok do strategii, która pozwoli przestać reagować na to, co przyniesie los, i zacząć aktywnie kształtować przyszłość swojej pracowni.

Zobacz również:

• Facebook kontra strona www – co lepsze dla architekta wnętrz?
• Marzy Ci się publikacja w magazynie wnętrzarskim? Poznaj praktyczne wskazówki